Sales Management: Ein Leitfaden
Worum geht es?
Erfolgreiche Führungskräfte im Verkauf wollen eine motivierende Arbeitsumgebung schaffen. Die Beziehung zwischen den Vorgesetzten und Teammitgliedern ist einer der Hauptindikatoren für Mitarbeitermotivation und Teamerfolg. Wenn die Vorgesetzten eine aktive und unterstützende Rolle bei der Festlegung von Zielen und der Zuteilung von Verantwortung an die Teammitglieder einnehmen, haben Teammitglieder das Gefühl ihre Arbeit sei wertvoll und mache einen echten Unterschied. So sind sie motivierter, die gesetzten Ziele zu erreichen.
Inhalt
Sie lernen die 5 Faktoren für inspirierende Führung im Verkauf kennen. Dabei analysieren Sie zunächst Ihre eigene Einstellung in Bezug auf zwischenmenschliche Beziehungen. Sie lernen neue Kommunikationstools kennen und entdecken effektive Methoden, um die Zielerreichung für Teammitglieder verbindlicher zu machen. Sie entwickeln einen klaren Plan für den Verkaufsprozess und stellen sicher, dass Ihre Mitarbeiter über ein adäquates Produktwissen verfügen und wissen, wie wertvoll Kundenbeziehungen sind.
Nutzen
Die meisten Führungskräfte im Verkauf möchten ihre Leistung verbessern und in der Lage sein, Herausforderungen im Job noch souveräner zu meistern. Mit effektiven Coaching-Techniken kann ein starker Verkaufsmanager die Fähigkeiten seiner Teammitglieder so entwickeln, dass diese ihre Verkaufsziele erreichen. Dadurch wird auch das Vertrauen der Teammitglieder gestärkt. Denn als Sales Manager sind Sie nicht nur verantwortlich dafür, ein vertrauensvolles und motivierendes Arbeitsumfeld zu schaffen. Sie sollten auch die Voraussetzungen dafür schaffen, dass kontinuierlich positive Ergebnisse erzielt werden können.
Anwendung
In diesem eBook erhalten Sie einen neuen Blick auf Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen. Effektive Führungskräfte wissen, wie wichtig der Aufbau von Vertrauen, Respekt und ehrlichem Kontakt ist. Sie wollen verstehen, was die Mitarbeiter ihres Teams motiviert und können sie so zu Spitzenleistungen motivieren. So wird Ihr Verkaufsteam die Umsatzziele nicht nur erreichen, sondern sogar übertreffen!
