{"id":1979,"date":"2018-05-08T11:50:40","date_gmt":"2018-05-08T09:50:40","guid":{"rendered":"https:\/\/dalecarnegie.ch\/fabric-architecture\/"},"modified":"2018-09-14T10:39:10","modified_gmt":"2018-09-14T08:39:10","slug":"fabric-architecture","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dale-carnegie.ch\/en\/fabric-architecture\/","title":{"rendered":"Fabric Architecture"},"content":{"rendered":"\t\t
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Das Dale Carnegie Leadership Training f\u00fcr Manager wurde durchgef\u00fchrt, um die F\u00fchrungsf\u00e4higkeiten der Mitarbeiter zu verbessern, sodass die Abteilungsleiter sich auf das Umsatzwachstum fokussieren konnten. Zus\u00e4tzlich wurde ein massgeschneidertes Verkaufstraining durchgef\u00fchrt, durch welches die Mitarbeiter von Fabric Architecture mehr Selbstsicherheit gewannen. Sie lernten ausserdem einen Prozess kennen, mit dem sie ihre L\u00f6sungen begeistert pr\u00e4sentieren, das Verkaufsgespr\u00e4ch in die richtige Richtung lenken und mehr Verkaufsabschl\u00fcsse erzielen konnten. Im Verlauf des Change Prozesses wurden Schl\u00fcsselpersonen f\u00fcr die Teilnahme am Dale Carnegie Kurs ausgew\u00e4hlt. Sie lernten, Beziehungen aufzubauen und zu st\u00e4rken und gleichzeitig ihre Aufgaben in einer schnelllebigen und sich st\u00e4ndig ver\u00e4ndernden Umwelt zu erf\u00fcllen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Erfolgsgeschichte<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Infolge des Leadership Trainings f\u00fcr Manager und bef\u00f6rdert durch den Druck, das Unternehmen effizienter zu machen, wurde Fabric Architecture neu strukturiert. Die Hierarchien wurden flacher gestaltet und die Mitarbeiter hatten vielf\u00e4ltigere Aufgaben, die auch T\u00e4tigkeiten im Verkauf beinhalteten. Aus dem Dale Carnegie Verkaufstraining resultierte eine 26%-ige Verkaufssteigerung im Vergleich zum Vorjahr. Der Dale Carnegie Kurs f\u00fchrte dazu, dass die Mitarbeiter Probleme in der Zusammenarbeit mit anderen nun besser l\u00f6sen konnten, ihre Mitarbeiter mit mehr Fokus f\u00fchrten und sich selbst in jeder Situation mit Begeisterung und Selbstsicherheit vorstellen konnten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Herausforderung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Senior Management erkannte, dass f\u00fcr eine Ausweitung der Gesch\u00e4fte der Aufbau des Unternehmens ver\u00e4ndert werden musste. Direktorin Debra Drew, Absolventin des Dale Carnegie Kurses, wollte dem Team w\u00e4hrend dieses sehr schnellen Change Prozesses die notwendige Unterst\u00fctzung geben und sicherstellen, dass die aktuellen Gesch\u00e4fte nicht durch die Ver\u00e4nderungen in Mitleidenschaft gezogen werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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L\u00f6sung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zun\u00e4chst nahmen drei Personen am Leadership Training f\u00fcr Manager teil, um ihre F\u00fchrungsf\u00e4higkeiten zu optimieren, damit sich die Direktoren st\u00e4rker darauf konzentrieren konnten, das Gesch\u00e4ft zu erweitern. Die Teams mit Kundenkontakt wurden anschliessend in einem Inhouse-Training geschult, um ihre Selbstsicherheit zu steigern. Sie lernten ausserdem einen Prozess zum Pr\u00e4sentieren ihrer L\u00f6sung kennen. Anschliessend wurden vier Personen f\u00fcr die Teilnahme am Dale Carnegie Kurs ausgew\u00e4hlt. In diesem Kurs verbesserten sie ihre F\u00e4higkeiten, was das Aufbauen und St\u00e4rken von Beziehungen angeht.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ergebnisse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die strukturelle Ver\u00e4nderung ging erfolgreich \u00fcber die B\u00fchne, und die laufenden Gesch\u00e4fte wurden kaum beeintr\u00e4chtigt. Durch verbesserte Beziehungen zu den Zulieferern konnte die Arbeit bei den Zulieferern um 70% gesteigert werden. Das Unternehmen erreichte eine 26%-ige Steigerung der Umsatzzahlen im Vergleich zum Vorjahr. Im Verkaufsprozess stand von nun an der Kunde im Fokus und die Abschlussraten bei Angeboten steigerten sich um 23%.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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“Fabric Architecture ist auf einem starken Wachstumskurs. Durch unsere Partnerschaft mit Dale Carnegie stellen wir sicher, dass unsere Mitarbeiter \u00fcber die F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen, die sie brauchen, um die Ergebnisse zu erzielen, die wir haben wollen.”<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Fabric Architecture<\/strong>\u00a0– Debra Drew, Managing Director, Fabric Architecture<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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